1. 팔리는 제품 이렇게 만든다.
가. 제품의 기본 기능과 부가기능은 고객의 Needs에 맞게
; 마케팅에서 다루는 ‘제품’이란 기본적인 기능 + 부가적인 기능이나 특성
ex) 냉장고의 기본기능 - 냉장
냉장고의 부가기능 - 야채실, 탈취장치, 제빙기, 서리 방지 기능, 양쪽여닫이 문
→ 제품의 기본적인 기능 제거를 통해 고객의 수요 확보
ex) 워크맨 - 녹음기능 제거

2. 제품전략의 9가지 포인트
가. 기본기능
나. 아이디어 - ex) 아사히의 드라이 맥주, 하이트 맥주
다. 디자인 - ex) 애플사의 imac 컴퓨터
라. 브랜드 네이밍
마. 타깃
바. 포장
사. 서비스
아. 라이프사이클
자. 브랜드
⇒ 가장 중요한 것은 이러한 모든 것들의 균형을 생각하는 것

3. 네이밍과 포장으로 제품의 가치를 높인다.
가. 성공적인 네이밍은 시장지배력을 높인다.
ex) 스카치 테이프, 코크. 호치키스
나. 네이밍을 완성시키는 포장의 역할
- 소비자에게 디자인과 정보 제공 : 강한 인상 부여 → 이목집중
- 물류를 간편하게 한다.
- 디스플레이의 효율을 높인다.
- 품질을 보호∙유지한다.

4. 라이프사이클에 맞는 전략을 세운다.
가. 도입기 - 인지도를 높이는 것이 관건
; 광고, 프로모션 활동, 판매업자에 대한 영업활동, 샘플 등을 통해서 인지도 제고
⇒ 따라서 도입기에는 많은 비용 소요, 적자 상태 → 선행투자의 시기

나. 성장기 - 급속한 수요 → 경쟁 기업의 참여
- 이 시기는 제품의 부가적인 기능이나 디자인, 가격 등에서의 차별화 시작
→ 자사 브랜드의 어필 필요

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후출처
-온라인 판매자들의 커뮤니티 셀클럽 http://sellclub.co.kr
-온라인 성공출발지 도매상품공급 셀프리 http://sellfree.co.kr

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